第218章 十二金钗 (第2/2页)

“若是王家夫人办了卡，洛家二太太却进不去二楼。”
　　
　　“下次两家女眷一起喝茶，洛家二太太能抬得起头吗？”
　　
　　“贵妇们缺布吗？”
　　
　　“她们缺的是人无我有的优越感。”
　　
　　薛明阳咽了一口唾沫。
　　
　　他顺着顾辞的思路想下去，浑身的鸡皮疙瘩都冒了出来。
　　
　　这哪是做生意。
　　
　　这简直是把那些世家夫人的攀比心思拿捏得死死的。
　　
　　“顾爷爷，这套路深啊。”
　　
　　“这就叫你情我愿割韭菜！”
　　
　　顾辞对袁少游的悟性表示赞赏。
　　
　　“仅仅是攀比还不够。”
　　
　　“咱们必须给这张金兰卡赋予独一无二的特权。”
　　
　　顾辞最后给出一记重磅承诺。
　　
　　“我会和晚音姐打招呼。”
　　
　　“这间名媛绸缎庄，将是博雅轩唯一的合作商铺。”
　　
　　“以后省城《红楼梦》的首发配图版，只有手持金兰卡的会员，才有资格拿到书。”
　　
　　薛明阳跳了起来。
　　
　　“绝了！”
　　
　　“辞弟，这一招太狠了！”
　　
　　顾辞压压手，示意他坐下。
　　
　　“这只是第一步。”
　　
　　“既然叫红楼雅集，咱们卖的东西自然不能俗。”
　　
　　顾辞抽出第二张宣纸。
　　
　　上面画着各种颜色渐变的布料小样，旁边写着人名和判词。
　　
　　“这叫十二金钗系列色绸。”
　　
　　“我们要根据《红楼梦》里人物的性格，设计出专属的限定款。”
　　
　　“比如林黛玉。”
　　
　　“她生性高洁清冷，咱们就出一种特制的月白色，取名为潇湘月白。”
　　
　　“配上书里的判词：堪怜咏絮才，玉带林中挂。”
　　
　　顾辞看向听得入迷的两人。
　　
　　“再比如薛宝钗。”
　　
　　“她端庄圆融，咱们就出一种温润的蜜合色，取名为蘅芜蜜合。”
　　
　　“王熙凤则是张扬的大红，名为丹凤朝阳。”
　　
　　袁少游脑海中浮现出那些贵妇抢购的画面。
　　
　　“顾爷爷，您的意思是，咱们把这些颜色和书里的人绑在一起卖？”
　　
　　顾辞点头。
　　
　　“这就叫打造高端人设。”
　　
　　“每一款色绸，美的都各不相同。”
　　
　　“想要买林妹妹的同款月白？拿金兰卡来排队。”
　　
　　“想要穿宝姐姐的同款蜜合？不好意思，非会员不卖。”
　　
　　薛明阳搓了搓脸，嗓音发颤。
　　
　　“辞弟，这种做派，这叫什么来着？”
　　
　　顾辞给出四个字。
　　
　　“攀比效应。”
　　
　　“还有，咱们不光卖布，二楼还得照着大观园布置：配上冷香丸，摆上枣泥糕。”
　　
　　“让她们觉得自己就是书里的神仙妃子，这叫情绪价值。”
　　
　　薛明阳和袁少游彻底听傻了。
　　
　　两人对视一眼，直接扑过去抱住顾辞的大腿。
　　
　　薛明阳仰着脸。
　　
　　“辞弟，你别考科举了，来当财神爷吧。”
　　
　　袁少游也跟着喊。
　　
　　“顾爷爷，以后你就是我亲爷爷。”
　　
　　顾辞抬腿把两人踢开。
　　
　　“行了，企划书拿去。”
　　
　　“房子自己找，装修自己跑。”
　　
　　“要是遇上惹不起的豪绅刁难，就去找博雅轩的方管事。”
　　
　　薛明阳把宣纸塞进怀里，拍着胸脯保证。
　　
　　“辞弟放心，明日一早我就和袁兄去铜驼大街选址。”
　　
　　“不把这名媛绸缎庄开成河南府第一销金窟，我名字倒着写。”
　　
　　袁少游也是斗志昂扬。
　　
　　“今晚不睡了，我得把《红楼梦》前几回再翻上十遍，好好揣摩揣摩那些贵妇的心思。”