第301章 真心换真心 (第2/2页)

“各位同学，这款【青花山水】系列套装全套共56件，标配是10人使用。价格是1088元一套。”
　　
　　姜南静立一席青花山水餐具旁，眉目含笑看向镜头，
　　
　　“【青花山水】系列餐具，把传统东方国画搬进餐桌，这是独属于中式的国风诗意。温润青花纹理承载古典山水美学，不论是自家使用或是待客设宴，都能尽显东方底蕴与雅致格调。”
　　
　　“现在数量是100套。我们先开现货。”
　　
　　姜南笑着又重复了一遍，“这款套装有56件，价格是1088元。直播间的各位同学先考虑一下家里的人数，这款是10人标配的。然后再仔细看一下详情页的尺寸是否合适，不要着急，东西比较多，大家看仔细。”
　　
　　“我再给大家五分钟时间看一下，看完我们就准备上架了。”
　　
　　万溪陶瓷几名销售人员闻言面露不解，低声议论起来。
　　
　　“姜主播怎么不趁现在热度直接上链接？节奏一放缓，有意向的客人说不定就犹豫打消念头了。”
　　
　　“没错，评论区现在热情高涨，很多人都有下单意向，眼下上架才是最佳时机。为什么要花时间冷却这种购买欲望呢。”
　　
　　姜南的讲解他们是很佩服的，也是他们值得学习的。但是现在姜南的做法倒是有点不理解。
　　
　　一旁的赵琨闻言，看向几人，
　　
　　“你们知道姜南为什么会有这么多粉丝，她直播间的转化率为什么会这么高吗？”
　　
　　几个人摇头。
　　
　　赵琨说，
　　
　　“好的销售应该是把顾客放在心里，凡事都站在对方角度考量，真心实意的为顾客考虑。”
　　
　　“我没做过销售，但是我一直是顾客。”
　　
　　赵琨回想起自己为什么从姜南还是一个平平无奇的小主播开始关注，为的不就是她那份对顾客的真诚吗。
　　
　　赵琨继续说，
　　
　　“姜南每场直播，前期要做大量的准备工作。你们看到她台上从容自信的模样，却没看到她背后付出了多少辛苦。这场直播她昨天一直准备到后半夜，但是她为的不是如何忽悠人来买，而是把这个产品吃透，把产品最真实的面貌展现出来。”
　　
　　“她想要做的是帮助顾客找到自己想要的产品，买到最合适自己的产品。”
　　
　　“她从不会刻意煽动大家冲动下单，相反她还会一再的提醒大家按需购买，理性消费。”
　　
　　赵琨看着他们说，
　　
　　“消费者不傻，谁是真心为他们考虑他们分辨的出来。你们不是说想和姜南学习学习销售的技巧吗，那么这个作为你们的第一课。用真心换真心，你们应该好好学习一下。”
　　
　　赵琨抬头看向姜南，轻声道，“至于别的，你们学不了。”
　　
　　是的，姜南身上独有的气韵，旁人难以复刻。丰厚学识与沉淀底蕴融于一身，举止从容大方，谈吐自信舒展，遇事亦是沉稳淡然、方寸不乱。这份由内而外沉淀出的独特魅力，是独属于她的风骨，任谁模仿都难以企及。